فرآیند اعمال قیمت برای خرید و فروش سفارشات، به صورت دستی یا خودکار، قیمت گذاری نامیده می شود. قیمت گذاری با اندازه گیری، تخمین اندازه جامعه هدف و محصول در بازار تعیین می شود و نشان دهنده ارزش مبادله ای کالا و خدمات است که به ارز بیان می شود. بر این اساس قیمت گذاری صرفاً به معنای تعیین قیمت برای کالا یا خدمات است.
ارائه محصولات بهتر نسبت به سایر رقبا و استفاده از گام های صحیح در انتخاب استراتژی برای دستیابی به موقعیت مطلوب در مقابل رقبا از اصول مهم دستیابی به سودآوری در مدل کسب و کار است. بنابراین، یک شرکت باید بتواند محصولات خود را به گونه ای قیمت گذاری کند که بتواند درآمدی متناسب با ارزش ارائه شده به مشتری دریافت کند و از این طریق موقعیت خود را در رابطه با مشتریان، محصولات مکمل، رقبا و تازه واردان بالقوه حفظ کند.
در واقع قیمت گذاری مهم ترین مؤلفه مدل کسب و کار است و تصمیمات قیمت گذاری تأثیر عمده ای بر سودآوری شرکت دارد.
قیمت گذاری موفق با پاسخ به چند سوال مهم تعیین می شود:
ارائه محصولات بهتر نسبت به سایر رقبا و استفاده از گام های صحیح در انتخاب استراتژی برای دستیابی به موقعیت مطلوب نسبت به رقبا از اصول مهم دستیابی به سودآوری در مدل کسب و کار است.
بنابراین یک شرکت باید بتواند محصولات خود را به گونه ای قیمت گذاری کند که بر اساس ارزش تعیین شده و استاندارد برای مشتری درآمد ایجاد کند و از این طریق جایگاه خود را در رابطه با مشتریان، کالاهای مکمل، رقبا و تازه واردان بالقوه حفظ کند.
قدیمی ترین شکل قیمت گذاری مبادله ای بود که در آن کالاها در مقابل کالاها مبادله می شدند. این روش در جوامع بدوی رایج است زیرا مفهوم پول در این جوامع بی معنی است.
در این روش، فروشنده برای دستیابی به بالاترین قیمت فروش توافقی، بر روی قیمت توافقی با خریدار مذاکره می کند. خرید شخص به فرد در خیابان در بسیاری از کشورهای در حال توسعه رایج است. این روش برای فروش بزرگ مناسب نیست.
خرید با قیمت یکباره بی معنی است. فروشنده قیمتی را تعیین می کند و خریدار آن را می پذیرد یا رد می کند.
در قیمت گذاری حراجی، فروشنده درخواست فروش را بین خریداران متعدد اعلام می کند و کالا به بالاترین قیمت پیشنهادی فروخته می شود.
طبق کتاب استراتژی قیمت گذاری (مهدی خادمی)، یک شرکت اغلب باید تصمیم بگیرد که آیا می خواهد قیمت خود را کاهش دهد یا افزایش دهد. قیمت محصولات جدید بالا یا پایین است. قیمت محصول همیشه ثابت یا متغیر است. استفاده از طرح های قیمت ثابت یا مزایده و…
انتخاب یک راه یا مجموعه ای از این راه ها استراتژی قیمت گذاری نامیده می شود. موفقیت یک استراتژی قیمت گذاری تابعی از خود استراتژی، مدل کسب و کار و به ویژه همسویی استراتژی قیمت گذاری با مدل کسب و کار است.
عادت تخفیف دادن را با کمی غرور جایگزین کنید! بهترین راه برای ترک یک عادت قدیمی جایگزین کردن آن با یک عادت دیگر است. امروزه تخفیف در بسیاری از سازمان های هنری به امری عادی تبدیل شده است. بهترین راه برای شکستن این نگرش ریشه دار، جایگزینی آن با نگرش دیگری است. خود مثبت اندیشی – یعنی احساس مثبت و خوب نسبت به آثار هنری – به شما اعتماد به نفس می دهد تا عادت تسلیم شدن را ترک کنید.
ارزشی که برای مخاطبان خود ارائه می دهید را بدانید. اگر ارزش ارائه شده به مخاطبان هنری خود را درک نکنید، چگونه انتظار دارید آنها این ارزش را درک کنند؟ شما نمی توانید با اطمینان قیمت گذاری کنید تا زمانی که از ارزش مالی اثر هنری خود برای مخاطبان خود اطمینان نداشته باشید. بسیاری از مدیران هنری فکر می کنند به دست آوردن این اطلاعات غیرممکن است، اما واقعیت این است که بسیاری از مخاطبان شما می توانند این اطلاعات را به شما بدهند.
یکی از استراتژی های قیمت گذاری ساده را انتخاب کنید. چه زمانی قیمت ها باید بالا و چه زمانی پایین باشد و بین این دو حالت چه باید کرد؟ استراتژی باید ساده و مورد توافق همه اعضای سازمان باشد. در غیر این صورت نمی توانید از قیمت های خود مطمئن باشید.
با مخاطبان خود پوکر بهتری بازی کنید. یاد بگیرید که مخاطبان خود را دوست داشته باشید، اما مانند قماربازها با آنها قمار نکنید. اکثر خریداران آثار هنری می گویند ارزش چیزی است که بیشتر می خواهند، اما بسیاری از آنها وقتی درخواست تخفیف می کنند بلوف می زنند. برخی از مخاطبان فقط با قیمت انگیزه دارند. دیگران صرفاً ارزش می خواهند و حاضرند برای آن هزینه بپردازند. اینها قماربازانی هستند که باید کنترل کنید.
قیمت ها را برای به حداکثر رساندن سود تنظیم کنید. این یک افسانه است که اگر قیمت ها را کاهش دهید تا فروش را افزایش دهید. می توانید سود خود را افزایش دهید. زمانی برنده می شوید که سازمان شما فعالیت های متعددی مانند قیمت گذاری، کارایی هزینه و اندازه گیری سودآوری را در زمان و مکان انجام دهد.
برای انتقال تدریجی از قیمت‌گذاری مبتنی بر هزینه به قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش، گام‌های آسانی بردارید. استفاده از قیمت گذاری ارزش نیازمند سیستم ها و مهارت های پیچیده داخلی است. راه دستیابی به این هدف این است که با رشد مهارت‌ها و توانایی‌های کارکنانتان، قیمت‌گذاری خود را به تدریج بهبود دهید. تا زمانی که قیمت گذاری مبتنی بر هزینه ارزش مالی را که برای مخاطبان خود ایجاد می کنید تقویت می کند، استفاده از آن اشکالی ندارد. پس از تسلط بر مهارت های لازم، می توانید به سرعت به قیمت گذاری مبتنی بر ارزش بروید.
قیمت ها را با اطمینان تعیین کنید. یادتان باشد که هستید! مکالمه را تغییر دهید تا ارزش منحصر به فردی برای مخاطبان خود ایجاد کنید. مخاطب خریدار نهایی است نه کلمات. فراتر از صحبت در مورد ارزش هنری، برداشتن گام های عملی به شما این امکان را می دهد که برای مخاطبان خود ارزش ایجاد کنید.
قیمت گذاری مناسب، قبل از هر چیز، مزایایی را که هر محصول یا خدمات برای مشتریان به ارمغان می آورد، در نظر می گیرد. در قیمت‌گذاری مبتنی بر ابزار، عامل اصلی در تعیین قیمت، درک خریداران از مطلوبیت است، نه هزینه نهایی کالا برای فروشنده. قیمت گذاری مبتنی بر سود به این معنی است که بازاریاب نمی تواند ویژگی ها و برنامه بازاریابی محصول را تعیین کند و سپس قیمت آن را تعیین کند.
در روش کره، زمانی که رقیبی در بازار وجود ندارد، بنگاه محصول جدید را با قیمت بالا عرضه می کند و زمانی که رقبا وارد بازار می شوند، قیمت را پایین می آورند. دلیل بالا بودن قیمت در ابتدا این است که تقاضا در این بازار جدید بی کشش فرض می شود و بنابراین قیمت پایین خریداران زیادی را جذب نمی کند. روش گسترش در بازارهایی که کاربران قبل از آهنگ دارند بسیار خوب عمل می کند.
در روش قیمت گذاری نفوذی، شرکت در ابتدا محصولی را با قیمت بسیار پایین یا به صورت رایگان عرضه می کند تا بتواند وارد بازار شود. هدف از این روش دستیابی به سهم بازار بالا و قابل قبول یا استانداردسازی بازار است. بسیاری از محصولات مبتنی بر دانش از این استراتژی استفاده می کنند.
در این روش، شرکت دو یا چند محصول را با هم به قیمتی کمتر از قیمت تمام شده هر کالا به فروش می رساند.
در این روش فروشنده دو قیمت یکی برای حق استفاده از محصول و دیگری برای تعداد واحدهای مصرفی تعیین می کند.
با این روش با افزایش مقدار خرید، قیمت ها کاهش می یابد. در این روش با استفاده از روش های تعدیل قیمت، قیمت تعدیل شده برای عدد متوسط به دست می آید و سپس برای مقدار خرید بزرگتر، قیمت ها کاهش می یابد.
در پایان پیشنهاد میکنیم اگر به مباحث مالیاتی، بخصوص مالیات بر ارزش افزوده علاقه مند هستید مقاله اخیر ما را در وبلاگ آریا تراز از دست ندهید!
21 آذر 1401
پرداخت مالیات از زمان های بسیار قدیم در کشورهای سراسر جهان رواج داشته است. در کشور ما پرداخت مالیات منجر به توزیع عادلانه درآمد می شود. کلیه افرادی که در کشور حقوق ماهیانه دریافت می کنند و بیمه شده اند...
24 خرداد 1401
شرکت آریا تراز فرداد درمورد علل پیش بینی و برآورد سربار برای شما دوستان ارائه می دهد. علل پیش بینی و برآورد سربار چیست؟به طور کلی دلایل پیش بینی و برآورد سربار را موارد زیر ذکر می نمایند.1- اختلاف بین...
20 اردیبهشت 1402
شرکت های بیمه نوعی خدمات به نام بیمه تکمیلی را به مشتریان خود ارائه می دهند که به میزان قابل توجهی هزینه های درمان شما را برای موارد خاص با پرداخت ماهانه مشخص کاهش می دهد. اگر در مورد نحوه...
سپیدار همکاران سیستم، مجموعه ای از نرم افزارهای مالی است که با بسته های بازرگانی، تولیدی، خدماتی، پخش و پیمانکاری برای مدیریت هوشمندانه ی شرکت های متوسط و کوچک طراحی شده است و متناسب با نیازهای این کسب و کارها، کاربری بسیار ساده ای دارد.
سپیدار، بخش های عملیاتی حسابداری، مالی و اداری، تامین و خرید، فروش و پخش را پوشش می دهد.
تمامی حقوق متعلق به شرکت آریا تراز میباشد
طراحی و توسعه توسط طراحی سایت اصفهان و سئو سایت اصفهان – آیسو دیزاین
