کسب و کارها و تولیدکنندگان همواره در تلاش هستند تا محصولات و کالاهای خود را به بهترین شکل ممکن توزیع کنند. توزیع، بخشی از استراتژی بازاریابی است که بر قیمت نهایی محصول تأثیر می گذارد. صاحبان مشاغل می توانند محصولات خود را از طریق کانال های مختلف به فروش برسانند. شرکت پخش کننده خود را به عنوان یک واسطه بین تولید کننده و مصرف کننده قرار می دهد و تحویل محصولات را تسهیل می کند. اما شرکت پخش چیست؟ در این مقاله به معرفی انواع کانال های توزیع محصول و شرکت های پخش می پردازیم.
کانال توزیع زنجیره‌ای از کسب‌وکارها یا واسطه‌ها است که کالاها یا خدمات از طریق آن به مصرف‌کننده نهایی می‌رسند. کانال های توزیع معمولاً شامل عمده فروشان، خرده فروشان، توزیع کنندگان و حتی اینترنت است. کانال های توزیع در واقع بخشی از فرآیند تولید پایین دستی هستند که به این سوال پاسخ می دهند که چگونه محصول را به دست مصرف کننده یا خریدار نهایی برسانیم؟
انتخاب یک یا چند کانال توزیع مناسب بر سود و زیان شرکت تولیدی تأثیر می گذارد و نقش مهمی در فرآیندهای حسابداری آن ایفا می کند. ساختار کانال پخش از چهار عامل اصلی ناشی می شود:
کانال های توزیع همیشه ثابت نمی مانند. بلکه مدیرعامل پخش می تواند با توجه به شرایط موجود و بررسی هزینه های جاری توزیع، بهترین انتخاب را برای توزیع کالا داشته باشد. همه کالاها و خدمات باید از کانال توزیع عبور کنند تا به دست مصرف کننده برسند. این زمان به صلاحدید مدیر شرکت می تواند کوتاه یا طولانی باشد. کانال های توزیع طولانی معمولاً به معنای هزینه های بالاتر و سود کمتر است.
کانال های توزیع را می توان به دو دسته اصلی کانال های مستقیم و غیر مستقیم تقسیم کرد. کانال مستقیم به مصرف کننده این امکان را می دهد که کالاها و محصولات مورد نظر خود را از تولید کننده خریداری کند. در حین استفاده از کانال غیر مستقیم، عمده فروشان یا خرده فروشان مسئولیت تحویل محصولات به مشتری نهایی را بر عهده دارند.
هرچه تعداد واسطه ها در کانال توزیع بیشتر باشد، قیمت نهایی محصول بالاتر می رود. برعکس کانال توزیع مستقیم بسیاری از هزینه های حمل و نقل و واسطه گری را حذف کرده و قیمت نهایی محصول را کاهش می دهد. توزیع مویرگی پایین ترین سطح کانال توزیع است که تولید کننده محصولات خود را مستقیماً به خریدار می فروشد. با توجه به اینکه هزینه های توزیع مویرگی برای شرکت ها بیشتر از سایر روش های توزیع است، تولیدکنندگان باید از بهترین نرم افزار توزیع مویرگی برای مدیریت هزینه های خود استفاده کنند.
به طور کلی، سه نوع کانال توزیع مختلف وجود دارد که همه آنها ترکیبی از تولید کننده، عمده فروش، خرده فروش و کاربر نهایی هستند. اگرچه همه این کانال ها هدف یکسانی دارند، اما هر کدام از آنها تفاوت های قابل توجهی در هزینه و سود شرکت ایجاد می کنند. بنابراین شرکت پخش برای انتخاب کانال مناسب باید از بهترین نرم افزار حسابداری برای برآورد هزینه ها و درآمدها استفاده کند.
همه کانال های توزیع برای همه انواع محصولات مفید نیستند. بنابراین مهم است که شرکت های پخش با توجه به نوع محصول و خدمات، کانال مناسبی را انتخاب کنند. کانالی که انتخاب می کنید باید با ماموریت کلی، چشم انداز استراتژیک و اهداف فروش شرکت شما همسو باشد. علاوه بر این، روش توزیع نیز باید برای کاربر ارزش ایجاد کند. آیا مشتری قصد دارد قبل از خرید محصول با فروشنده مشورت کند یا محصولات مورد نظر را بدون مشکل به صورت آنلاین خریداری کند؟ پاسخ به این سوالات در انتخاب کانال مناسب بسیار مهم است.
از طرفی شرکت باید سرعت تحویل محصولات به مشتری را بسنجد. به عنوان مثال، برخی از محصولات مانند پروتئین و فرآورده های گوشتی باید از طریق کانال مستقیم فروخته شوند. در حالی که فروش برخی کالاها فقط از طریق واسطه امکان پذیر است. برخی از شرکت ها ممکن است از کانال های توزیع متعددی مانند فروش آنلاین و حضوری برای ارائه محصولات و خدمات خود استفاده کنند. نکته مهم در مورد استفاده از کانال های متعدد این است که شرکت ها باید استراتژی دقیقی برای آن داشته باشند تا کانال ها با یکدیگر تضاد نداشته باشند.
شرکت های پخش در هنگام توزیع محصولات باید از نرم افزار حسابداری خوب برای انجام امور مالی و محاسبه هزینه و سود نهایی استفاده کنند. سپیدار سیستم با بیش از 10 سال سابقه در زمینه مالی و حسابداری انواع نرم افزارهای مورد نیاز شرکت های مختلف را ارائه می دهد. برای دریافت بهترین نرم افزار حسابداری و مشاوره از کارشناسان سپیدار سیستم با شماره 02181022000 تماس بگیرید.
6 آبان 1401 در دست داشتن نام همه محصولات و تعداد آنها کار چندان آسانی نیست و گاهی عملا غیر ممکن می شود. به همین دلیل علم کدنویسی در حوزه حسابداری ایجاد شد. آنها با کمک این علم محصولات را کدگذاری می کنند...
14 شهریور 1401 حسابداری چیزی است که سابقه بسیار طولانی دارد. حسابداری از زمان محاسبه دستمزد کارگران و مانده خزانه سلطنتی مورد استفاده قرار گرفته است. امروزه مدیریت مالی یکی از نیازهای هر کسب و کاری است. چند صد سال پیش روش استفاده...
29 آبان 1401 قرارداد کار اگر قرار باشد اولین درس از دنیای کسب و کار و تجارت را مطرح کنیم، این درس در مورد قرارداد کار خواهد بود. قرارداد کار و مسائل مربوط به آن از معدود مواردی است که همه باید در...
سپیدار همکاران سیستم، مجموعه ای از نرم افزارهای مالی است که با بسته های بازرگانی، تولیدی، خدماتی، پخش و پیمانکاری برای مدیریت هوشمندانه ی شرکت های متوسط و کوچک طراحی شده است و متناسب با نیازهای این کسب و کارها، کاربری بسیار ساده ای دارد.
سپیدار، بخش های عملیاتی حسابداری، مالی و اداری، تامین و خرید، فروش و پخش را پوشش می دهد.
تمامی حقوق متعلق به شرکت آریا تراز میباشد
طراحی و توسعه توسط طراحی سایت اصفهان و سئو سایت اصفهان – آیسو دیزاین
