محتوا یک عامل تعیین کننده در تصمیم گیری مشتری است. بنابراین، اگر می‌خواهید بازاریابی مؤثری داشته باشید، باید محتوایی را ارائه دهید که مخاطب را جذب و انگیزه‌ای برای اقدام داشته باشد. بازاریابی محتوا یکی از راه های موثر برای برقراری ارتباط با مخاطبان و تبدیل آنها به مشتری است.
بازاریابی محتوا یک رویکرد بازاریابی استراتژیک است که بر تولید و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و همسو با اهداف برند تمرکز دارد. هدف بازاریابی محتوا جذب، حفظ و درگیر کردن یک مخاطب کاملاً مشخص است. این اقدام به منظور راهنمایی کاربران برای انجام اقدامات سودآور انجام می شود.
جو پولیزی، موسس موسسه بازاریابی محتوا:
بازاریابی محتوا بخشی از یک استراتژی بازاریابی و توسعه کسب و کار است که بر تولید و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و یکپارچه تمرکز دارد. هدف بازاریابی محتوا جذب مخاطبان جدید و حفظ مخاطبان موجود برای هدایت آنها به سمت اقدامات سودآور است.
کریس بولمن، مدیر بازاریابی یکپارچه،
“بازاریابی محتوا تبلیغاتی است که نه فقط احساسات، بلکه به مخاطبان شما ارزش می دهد.”
با توجه به تعاریف فوق می توان گفت که بازاریابی محتوا مشتری را در مرکز پیام های برند قرار می دهد و به جای فروش محصول، اطلاعات مفیدی را در اختیار او قرار می دهد. این روش بازاریابی درونگرا مشتری را در تمام مراحل سفر مشتری از آگاهی تا تصمیم همراهی می کند. در واقع بازاریابی محتوا بر خلاف تبلیغات سنتی بر ایجاد ارتباط با مخاطب هدف از طریق محتوای ارزشمند و مفید متمرکز است. این محتوا می تواند در قالب های مختلفی مانند مقاله، وبلاگ، ویدئو، پادکست، ایمیل، کتاب الکترونیکی و … باشد.
در دنیای امروز مشتریان از تبلیغات سنتی خسته شده اند. آنها هر روز در معرض حجم عظیمی از تبلیغات قرار می گیرند و به راحتی می توانند آنها را تشخیص دهند. این امر باعث از بین رفتن اثربخشی تبلیغات سنتی شده است.
بازاریابی محتوا راهی برای کسب و کارها برای ارتباط با مشتریان به روشی جدید و موثرتر است. بازاریابی محتوا می تواند به کسب و کارها کمک کند تا بر این چالش غلبه کنند و به نتایج زیر دست یابند:
در دنیای امروز مشتریان از تبلیغات سنتی خسته شده اند. آنها هر روز در معرض حجم عظیمی از تبلیغات قرار می گیرند و به راحتی می توانند آنها را تشخیص دهند. این امر باعث از بین رفتن اثربخشی تبلیغات سنتی شده است.
بازاریابی محتوا راهی برای کسب و کارها برای ارتباط با مشتریان به روشی جدید و موثرتر است. بازاریابی محتوا می تواند به کسب و کارها کمک کند تا بر این چالش غلبه کنند و به نتایج زیر دست یابند:
بازاریابی محتوا و تبلیغات دو روش بازاریابی هستند که اهداف مشترکی دارند، اما تفاوت های کلیدی نیز بین آنها وجود دارد. در زیر به هر یک از این تفاوت ها خواهیم پرداخت.
هدف اصلی بازاریابی محتوا این است که مشتریان را با کسب و کار خود آشنا کنید، نیازهای آنها را برآورده کنید و به آنها کمک کنید تا تصمیمات آگاهانه تری بگیرند.
هدف از تبلیغات، معرفی محصولات یا خدمات یک کسب و کار و تشویق مخاطبان به خرید است. تبلیغات معمولاً از طریق رسانه های مختلف مانند تلویزیون، رادیو، روزنامه، مجلات، اینترنت و … انجام می شود.
بازاریابی محتوا رویکردی غیر مستقیم دارد. این نوع بازاریابی مستقیماً یک محصول یا خدمات را تبلیغ نمی کند، بلکه به دنبال ایجاد ارزش برای مخاطب است.
برخلاف تبلیغات، رویکرد مستقیم دارد. تبلیغات مستقیماً محصول یا خدمات را تبلیغ می کند و سعی می کند مخاطب را برای خرید محصول یا خدمات ترغیب کند.
بازاریابی محتوا بر ایجاد روابط با مخاطبان هدف تمرکز دارد. کسب و کارها باید مخاطبان خود را به خوبی بشناسند تا بتوانند محتوای مناسبی برای آنها تولید کنند.
تبلیغات اغلب به صورت عمومی انجام می شود. کسب و کارها می توانند از تبلیغات برای دستیابی به طیف وسیعی از مخاطبان استفاده کنند.
بازاریابی محتوا یک استراتژی بلند مدت است. نتایج بازاریابی محتوا در طول زمان ظاهر می شود.
تبلیغات یک استراتژی کوتاه مدت است. نتایج تبلیغات معمولا در کوتاه مدت قابل مشاهده است.
ایجاد محتوای ارزشمند و مرتبط زمان و هزینه می برد.تبلیغات هزینه های متفاوتی دارد. هزینه تبلیغات به عوامل مختلفی از جمله رسانه مورد استفاده، مدت زمان تبلیغات و … بستگی دارد.
برای انجام بازاریابی محتوا باید مراحلی را طی کنید که در ادامه به آنها خواهیم پرداخت.
اولین قدم در بازاریابی محتوا تعیین اهداف است. شما باید بدانید که از بازاریابی محتوا چه می خواهید. اهداف شما باید مشخص، قابل اندازه گیری، قابل دستیابی، مرتبط و محدود به زمان باشد. به عنوان مثال، آیا می خواهید آگاهی از برند خود را افزایش دهید؟ ترافیک وب سایت خود را افزایش دهید؟ یا نرخ تبدیل سایت خود را بهبود ببخشید؟
قبل از شروع تولید محتوا، باید کمی تحقیق کنید تا مخاطب هدف خود را بهتر بشناسید. این به شما کمک می کند محتوای جالب و مرتبط با آنها ایجاد کنید. شما باید بدانید که آنها چه می خواهند، چه چیزی را دوست دارند و چه چیزی را دوست ندارند. همچنین باید بدانید که از چه کانال هایی برای ارتباط با برندهای مورد علاقه خود استفاده می کنند.
استراتژی محتوا یک نقشه راه برای بازاریابی محتوای شما است. این استراتژی شامل تعیین انواع محتوایی که ایجاد می‌کنید، کانال‌هایی که برای توزیع محتوا استفاده می‌کنید و نحوه اندازه‌گیری موفقیت را شامل می‌شود. استراتژی شما باید شامل موارد زیر باشد:
اکنون زمان ایجاد محتوا است! محتوای شما باید جذاب، مرتبط و ارزشمند باشد. محتوای ارزشمند به این معناست که محتوا مفید، جالب و مرتبط با مخاطب هدف باشد. در واقع، محتوای ارزشمند به مخاطبان شما کمک می کند تا چیزی یاد بگیرند، مشکلی را حل کنند یا به سادگی از آن لذت ببرند.
پس از ایجاد محتوا، باید آن را توزیع کنید. هنگام توزیع محتوا، انتخاب کانال های توزیع مناسب بسیار مهم است. کانال های توزیع مناسب به شما کمک می کند تا محتوای خود را به مخاطبان هدف خود برسانید. برخی از کانال های توزیعی که می توانید استفاده کنید عبارتند از:
هر کانال توزیع مزایا و معایب خود را دارد. شبکه های اجتماعی مانند فیس بوک، توییتر و اینستاگرام راه های عالی برای ارتباط با مخاطبان هدف شما هستند. شما می توانید محتوای خود را در شبکه های اجتماعی خود به اشتراک بگذارید و از آن برای تعامل با مخاطبان خود استفاده کنید. اما ممکن است کنترل کمتری بر نحوه نمایش محتوای خود داشته باشید.
مرحله نهایی در بازاریابی محتوا، اندازه گیری و تجزیه و تحلیل نتایج است. این به شما کمک می کند عملکرد خود را ارزیابی کنید و ببینید آیا به اهداف خود می رسید یا خیر. شما می توانید از ابزارهای مختلفی برای اندازه گیری نتایج بازاریابی محتوای خود استفاده کنید.
علاوه بر این، با اندازه گیری و تجزیه و تحلیل نتایج خود، می توانید نقاط قوت و ضعف خود را شناسایی کرده و استراتژی بازاریابی محتوای خود را بهبود ببخشید. ابزارهای مختلفی وجود دارد که می توانید هنگام اندازه گیری و تجزیه و تحلیل نتایج بازاریابی محتوای خود از آنها استفاده کنید. برخی از ابزارهای محبوب در این زمینه عبارتند از:
شرکت آریاتراز فرداد یکی از نمایندگی های رسمی سپیدار سیستم در اصفهان میباشد که با ارائه انواع خدمات نرم افزاری آماده همکاری با شرکتهای بازرگانی و تجاری است.
9 اسفند 1401
انواع اوراق بهادار را بشناسید هر کسی حداقل یک بار در زندگی خود نام اوراق بهادار را شنیده است. حتی افرادی که علاقه چندانی به مسائل مالی ندارند، حداقل یک بار آن را در اخبار تلویزیونی و برنامه های اقتصادی...
18 آبان 1401
هوش مصنوعی در حسابداری و امور مالی هوش مصنوعی در حسابداری به عنوان ابزاری جامع در نظر گرفته می شود که در هر کاری که انجام می دهید در جمع آوری داده ها، تجزیه و تحلیل داده ها و استفاده...
17 آذر 1401
معمولا برای کسانی که می خواهند وب سایت شخصی خود را بسازند، در اولین قدم ها با معضل هاست اشتراکی و سرور مجازی یا VPS مواجه می شوند. در این مقاله قصد داریم به شبهات شما در مورد چیستی سرور...
سپیدار همکاران سیستم، مجموعه ای از نرم افزارهای مالی است که با بسته های بازرگانی، تولیدی، خدماتی، پخش و پیمانکاری برای مدیریت هوشمندانه ی شرکت های متوسط و کوچک طراحی شده است و متناسب با نیازهای این کسب و کارها، کاربری بسیار ساده ای دارد.
سپیدار، بخش های عملیاتی حسابداری، مالی و اداری، تامین و خرید، فروش و پخش را پوشش می دهد.
تمامی حقوق متعلق به شرکت آریا تراز میباشد
طراحی و توسعه توسط طراحی سایت اصفهان و سئو سایت اصفهان – آیسو دیزاین
